Алексей Филатов: РадиоКЛУБ номер один среди радиостанций Житомира

Рынок радиорекламы в Украине только в конце ноября - начале декабря 2009 года начал показывать действительно неплохие результаты по продажам. До этого - затишье, глушь и попытки удержать рекламодателя хоть чем-то. Не секрет, что сетевые и локальные радиостанции живут по разным правилам.

Мы попросили Алексея Филатова, директора локальной житомирской радиостанции «РадиоКЛУБ» рассказать о положении дел на местном рынке.

С какими основными проблемами столкнулись в 2009 году?

На фоне падения рынка, иные проблемы скорее обострились, нежели возникли. Это если говорить о первоисточнике всех бед, проблеме, которая коснулась всех игроков - и региональных, и сетевых. В этой связи нельзя не отметить существенное сворачивание рекламных бюджетов сетевыми рекламодателями.

Как повлиял кризис на рекламные доходы? На сколько (%) они уменьшились/выросли?

Собирательный прогноз по отрасли предполагал снижение рекламных доходов на 30-50%. Так и вышло: политический и экономический кризис, нестабильность доллара - все негативные факторы сыграли свою роль.

Как повели себя рекламодатели? Кто (какие группы рекламодателей) в основном рекламировался в прошлом году?

Большая часть наших продуктивных клиентов - локальные компании, с которыми у нас выстроено долгосрочное партнерство. Большинство наших клиентов сохранили свой бизнес и плюс-минус медиаактивность. После первого квартала 2009-го кризисного года собственники местных компаний начали понимать, что реклама в целом, и, в частности, реклама на радио - это то, без чего реанимировать бизнес и, более того, развивать его в условиях экономической нестабильности, вряд ли получится. Ведь в отличие от сетевых игроков, которые могли не рекламироваться в Житомире, а держаться на плаву за счет сильного бренда и\или рекламы по центральным каналам, запас прочности местных компаний исчерпался довольно быстро.

Что касается крупных рекламодателей. До кризиса они, как правило, заходили в регион через построение крепкой сети дистрибуции или путем запуска масштабной медиакампании. Во втором случае основная доля рекламных бюджетов шла на размещение рекламы на сетевых радиостанциях, а реклама на локальных станциях добиралась по остаточному принципу. Когда же начался кризис и бюджеты в целом сократились, в поле зрения сетевых рекламодателей остались предпочтительно сетевые радиостанции.

Могу сказать, что продуктовые сети либо сохранили активность с существенным урезанием бюджета, либо отдали предпочтение другим рекламным каналам (например, сконцентрировались на использовании условно-бесплатных рекламных возможностей: внешняя реклама на собственном фасаде, раздаточные материалы в непосредственной близости от торговых точек и т.д.).

В целом, прежнюю рекламную активность сохранили сетевые супер- и гипермаркеты, торгующие аудио/видео/бытовой техникой, строительными материалами. В то время как их местные конкуренты снизили свою рекламную долю до несопоставимых масштабов, а в ряде случаев переориентировались или вообще ушли из бизнеса.

Картину можно обобщить до большинства местных магазинов, торгующих бытовой техникой и электроникой, компьютерной техникой. Прямые представительства сетей сохранили активность, хотя ужались раза в два точно.

Злую шутку сыграло докризисное пресыщение рынка однообразными предложениями на фоне отсутствия денег на рекламу.

Отчасти сохранилась активность в нише местных специализированных магазинов, взять хотя бы сантехнику и керамику. Хотя в целом локальный сегмент «дизайн - интерьер» упал очень сильно.

Как закончили год по сравнению с предыдущим?

После критического падения показателей, весь год прошел под знаком рецессии, но к 2010-му мы пришли ощущением того, что рынок начал восстанавливаться и в некоторых, но пока редких случаях, до показателей конца 2008 года. С января 2009 года по январь 2010 года рынок робко, но, все-таки, рос.

Сколько в % от дохода приходится на отчисление КРРТ?

0%, так как мы работаем на собственной технической базе.

Как оптимизировали свои затраты в кризисе? Сократили ли штат, зарплаты?

Среди консервативных решений - сокращение социальных программ. Например - корпоративный досуг. Оказалось, что отдыхать коллектив может по-прежнему продуктивно и для этого финансирование станции в таком объеме, в котором мы это делали раньше, не требуется. На некоторое время были свернуты программы профобразования, печатные издания сведены к минимуму, офисное обеспечение и прочие расходы, траты, которых мы раньше не замечали, тоже по возможности сведены к минимуму. Хотя это, откровенно говоря, не дало ощутимого результата.

В докризисном и послекризисном штатах кардинально ничего не изменилось. Мы констатировали тот факт, что издержки на содержание кадров - не самая значительная статья затрат. От радикальных кадровых решений нас уберег и тот факт, что местное радио не имеет преемственности, что, наверное, характерно для всех регионов Украины - все продуктивные кадры рано или поздно оказываются в Киеве, а быстро и качественно научить молодежь работать на радио, не всегда реально.
Некоторые штатные единицы (такие, как программный директор и музыкальный редактор, например), мы соединили. То есть, не заполняли вакансии, а расширяли и уплотняли функции людей с достаточным опытом работы.

Плюс, мы, понимая, что «вгрызаться в породу» стало сложнее, а еды - все меньше, открыли еще несколько вакансий менеджеров по продаже рекламы.

С какими ожиданиями вошли в 2010 год? Какая ситуация с рекламными доходами в январе 2010 по сравнению с январем 2009г?

Ожиданиями роста. Как минимум - могу сказать, что январь 2010 гораздо оптимистичнее, чем январь 2009. Даже со скидкой на то, что кризис никто не отменял, а январь - в принципе провальный месяц.

С какими основными вызовами Вы, как менеджер, столкнулись в прошлом году?

Всесторонняя оптимизация, о которой уже говорил.

Сколько вы зарабатываете в сравнении с общенациональными радиостанциями? Какая у вашего канала аудитория (%) по Житомиру?

Ничтожно мало (смеется). Это относительно заработков по сравнению с сетевыми радиостанциями. Об аудитории говорить в процентном соотношении сложно, так как на сегодня не существует общепринятой системы измерений, впрочем, как и любой другой. Житомирский рынок измерений не знает и по ним не продает. У нас есть свои непубличные замеры, которые мы делаем исключительно для себя и которые находят небуквальное отражение в работе отдела продаж, программного отдела, да и вообшще корректируют судьбоносные для станции управленческие решения. Могу сказать лишь то, что сегодня РадиоКЛУБ в первой пятерке среди 11 ФМ-вещателей, которые работают на рынке Житомира, и номер один среди локальных радиостанций (всего их четыре).

 

СПРАВКА: Алексей Филатов, директор ООО РА ТРК «ОРТА-Форум», г. Житомир (в составе компании первая в Житомире коммерческая радиостанция «РадиоКЛУБ 104,5FM - Клуб Хорошей Музыки!» и рекламное агентство полного цикла «Р-КЛУБ»).

Радиостанции, ведущие вещание в Житомире: Сетевые: «Русское радио Украина», «Наше Радио», «ЭРА FM», «Ретро FM», «ХIT FM», «Люкс FM»

Локальные: «КРОК радио», «РадиоКЛУБ», «Z радио», «Житомирська Хвиля»