Відкриття в Житомирi магазину нижньої білизни

Легко оцінити плюси цієї групи товару.Основним з них є те, що жіноча нижня білизна - це товар постійного попиту.У нього немає сезонних спадів і падінь в продажах, і воно стабільно приносить прибуток.Друге гідність жіночої білизни полягає в тому, що цей товар невеликий (Мелкогабаритная).Відповідно, можна становити великий розмірний ряд на маленькій площі, що вигідно позначається на вартості оренди.

Як пише сайт http://biluzna.com.ua/, жіноча нижня білизна має величезний розкид в ціновій категорії. Значить треба першою справою визначитися, на яке коло покупців орієнтується бізнес: елітний дорогий товар, товар середнього цінового рівня і дешеве білизну.

Найбільшим попитом користується білизна в середній ціновій категорії.Саме з реалізації такої продукції найкраще починати власну справу. 

Місцезнаходження

Вибір завжди залишається за власником - відкривати магазин в торговому центрі або пошукати площу в оренду на вулицях міста.Практика останніх років показує, що краще всього зупинитися на першому варіанті.Для магазину нижньої білизни потрібно площа в 10-20 квадратних метрів, тому вигода оренди в ТЦ або ТРЦ незаперечна:

1. Невисока оренда, завдяки маленькій площі
2. Ні турбот з оформленням роздільною документації на відкриття, тому що цими питаннями займається адміністрація ТЦ
3. Стабільний купівельний потік, слабо залежить від погодних умов

Нижня білизна - це особлива група товару, яка багато в чому залежить від смаку і переваг жінок.

приміщення магазину жіночої білизни в торговому центрі

Є така тенденція, що один і той же товар по-різному продається в різних районах міста.Саме тому рекомендується планувати відкриття двох-трьох магазинів відразу.Це дозволить отримувати прибуток навіть в тому випадку, якщо десь торгівля буде не дуже активною.

Асортимент: фірми, закупівля, ходові моделі

Як і в будь-якій області тут є два шляхи:

• Працювати з уже наявними виробниками, завоювали собі ім'я на ринку нижньої білизни
• «Розкрутити» абсолютно нову марку цієї продукції
• Другий варіант підходить тим, хто вже має якісь напрацювання в даній галузі.Якщо ж такого немає, то почніть з «класики», а, вже зробивши свій бізнес більш стабільним, можна і експериментувати.

Що важливо знати при розробці асортиментної політики:

• Асортимент повинен бути різноманітний.Важливі не тільки моделі різного дизайну, але і яскрава колірна гамма, а також різний склад виробів.
• Не можна забувати про зміну сезонів.Навесні непогано додавати моделі купальників, парео та інших пляжних речей білизняного напрямки.
• Навіть орієнтуючись на середній ціновий рівень, необхідно близько 10% від усього асортименту віддати дорожчому товару.На нього можна робити велику націнку, і він буде вносити різноманітність у загальний модельний ряд.
• Велика частина асортименту повинна бути представлена ​​комплектами, так як 65-75% від загального обсягу продажів це готові поєднання верху і низу білизни.
• Розмірний ряд повинен бути повним і максимально широким. Якщо в асортименті магазину будуть присутні моделі нестандартних розмірів, це допоможе створити постійних клієнтів, а, значить, стабільну виручку.

До маркам, на які варто звернути увагу, відносяться Milavitsa, Incanto, Calzedonia, Rosme, Lormar, Пальметто та інші. Білизна цих марок між собою розрізняється стилем, кроєм і тканинами, тому можна заповнити магазин моделями трьох-чотирьох фірм, і далі комплектувати асортимент в міру реалізації товару.

Варіантів закупівлі товару може бути три:

1. Робота безпосередньо з виробником
2. Робота з оптовиками
3. Робота по франшизі

Найзручніший варіант роботи - це оптовий постачальник, бажано що знаходиться в тому ж місті, що й магазин нижньої білизни.Причина такого уточнення очевидна: у магазині розмірні ряди повинні бути максимально повними, тобто доведеться постійно дозамовляти товар.Потрібно звернути увагу, щоб разом з накладними, відразу додавалися сертифікати на продукцію, що дуже важливо при роботі в даному ринковому сегменті.

Для доставки нижньої білизни не потрібен великогабаритний транспорт.Навіть великі обсяги можна перевозити на звичайній легковій машині або ж скористатися послугами будь-якої транспортної компанії .За додатковими розмірами також можна їздити самостійно, що істотно прискорює процес оновлення асортименту.

Ідеальним рішенням буде наявність в магазині двох-трьох ходових марок з різними анатомічними особливостями виробів.Це допоможе сформувати максимально широке коло постійних покупців.

Помилкою багатьох магазинів стає развеска виробів в самому мінімальному розмірі.Це зручно продавцям, але не завжди добре для покупців.Великі жінки, побачивши розмір 70А, йдуть з магазину, навіть не почавши розмову з продавцем.

Навіть працюючи через постачальників, все одно відчувається значна вигода від продажів даного товару, так як звичайна націнка на нижню білизну становить 100-150%.Треба знати, що, чим більш дорогу колекцію реалізує магазин, тим більшу націнку він робить.На елітні бренди рівень «накрутки» сягає 300%.

Робота з фабриками незручна тим, що неможливо швидко реагувати на попит покупців через тривалість доставки.Економлячи гроші на початковій ціні продукції можна втратити прибуток через що пішли клієнтів.

Робота по франшизі накладає дуже суворі обмеження, яких власник магазину зобов'язаний дотримуватися в будь-якій ситуації.Ніякі відхилення від корпоративної політики франчайзера неприпустимі.

Обладнання

Обладнання потрібно стандартне, пристенное з ящиками для зберігання товару.Обов'язково треба звернути увагу на освітлення.Крім звичайного світла, необхідно зробити спрямоване підсвічування товару.Для гарного подання товару на до звернути окрему увагу на вітрину і наявність полуторсов, на яких демонструватимуться моделі.

Ростові манекени володіють чудовим ефектом, однак коштують істотно дорожче безликих полуторсов

Особливості персоналу магазину нижньої білизни

Робота з персоналом в магазині нижньої білизни заслуговує окремої уваги.Основні вимоги до продавців:

• Відмінне знання товару і розмірів в наявності
• Уміння працювати відповідно з технологією продажів

Для дотримання цих вимог бажано проводити навчання і періодичну атестацію продавців.

Що стосується штату магазину, то в зміну повинні працювати адміністратор і два продавця.Нижня білизна увазі індивідуальний підхід до покупця і високу якість обслуговування.Продавці можуть працювати 2/2, а адміністратор 5/2, але неповний робочий день магазину.

Методики стимуляції попиту і збільшення продажів

У торгівлі нижньою білизною є один маленький секрет, який бажано використовувати для отримання максимального прибутку.Це подарункові сертифікати.Вони повинні бути в наявності в магазині з першого дня роботи торгової точки. При цьому суми там повинні бути самі різні від 500 рублів до 10 000. Найкраще, якщо сума буде проставлятися вручну при купівлі та підтверджуватися чеком.

Сертифікат на придбання нижньої білизни - кращий подарунок жінці, про що знають і чоловіки, і подруги.Прибуток від продажу сертифікатів в передсвятковий період ( Новий рік , 8 Березня) в день може перевищувати прибуток від продажів в 20-50 разів.

Також з методик збільшення продажів можна ввести:

1. Дисконтні картки
2. Робота за індивідуальним попиту покупців, тобто доставка необхідних розмірів та інформування про це клієнта
3. Наявність не тільки жіночого асортименту

Останній пункт передбачає наявність чоловічого та дитячого трикотажу, загальний обсяг якого не повинен бути більше 5-8% від усього асортименту.

Жінки, балуючи себе, охоче купують небагато речей і для інших членів сім'ї.

Акції

Хоч нижню білизну і вважається завжди актуальним товаром, все одно необхідно стимулювати продажі. Для цього найкраще підійдуть різні акції, вони дозволять більш інтенсивно оновлювати колекції і залучати все нових покупців в магазин.

Найоптимальніші акції при продажу нижньої білизни:

• Знижки 30%, 50% і 70%.Якщо перед цим магазин не буде штучно завищувати початкову ціну, то він буде користуватися особливою любов'ю клієнтів.А якщо буде, то отримає додатковий прибуток.
• Комплексні покупки: використання формул 1 +1 = 3, 1 +1 +1 = 5.У подарунок зазвичай йдуть вироби по нижній ціні придбаного товару.
• Продаж за фіксованими цінами.

Але треба пам'ятати, що акції повинні бути різноманітні й обмежені за часом.