Курсы IT Sales Manager: на что ориентироваться при выборе?

Получать знания для менеджера по продажам, особенно в ИТ-сфере нужно постоянно, и из разных источников – это просто факт. Но бесплатных или относительно недорогих источников должно быть больше, иначе на одном обучении можно разориться. А поскольку платных курсов много, нужны критерии, чтобы сделать правильный выбор, а также понимание того, что в итоге вы должны получить от эффективных курсов IT Sales Manager.
 

Что вам обещают после окончания курсов

Программа – очень показательна. Зайдя на сайт курсов, вы сразу должны понять, что нового вы узнаете и какие пробелы заполните. Пространные обещания вроде “более эффективные продажи”, “превращение в лучшего менеджера по продажам в ИТ” – это не пункты программы. А вот тот минимум, который должен в нее входить:

• как общаться с клиентом (не впаривать продукт или сервис, а строить диалог, развивать долгосрочные доверительные отношения)
• как выстраивать схему продаж
• как оценивать риски
• как работать с холодными, теплыми и горячими клиентами
• как анализировать воронку продаж
• как определять персоны своих клиентов
• как сформировать правильный месседж
• как синхронизироваться с отделом маркетинга
• как ускорить процесс закрытия сделок
• как общаться с топ-менеджерами компаний
• как и какие инструменты использовать
• как построить отдел продаж с нуля - подобрать людей, организовывать их работу, распределять зоны ответственности, разрабатывать систему мотивации
• как видеть общую картину в начале работы над новым проектом
• как ИТ отличается от остальных сфер.

 

Возможности трудоустройства после курсов IT Sales Manager

Узнайте, есть ли договоренность у организации, проводящей курсы, или их автора с компаниями о прохождении стажировки для студентов. Поинтересуйтесь, будут ли и как именно помогать вам с трудоустройством – рассказывать, как лучше оформить резюме, как подготовиться к собеседованию, в какие компании стучаться. Если ничего из этого нет, кроме взятого “с потолка” количества студентов на сайте, нашедших работу после курсов – не стоит тратить свое время.

 

Social proof – как оценивать известность курсов

К сожалению, количество не всегда означает качество. Если курсы мелькают со всех каналов – висят в Google, активно рекламируются в поисковых системах и социальных сетях, это еще не показатель их качества. Также не стоит много значения придавать количеству подписчиков преподавателей курсов. Лучше присмотритесь к тому, насколько их аудитория вовлечена и насколько она сама образована, чем делятся эксперты, какой контент выдают. Важно не то, на скольких конференциях они выступали, а что именно они говорят. Качество контента определить достаточно просто – если он аутентичный, наполненный личным опытом, то точно будет выделятся среди прочего информационного шума.

 

Домашние задания

Домашние задания, в основном, очень не любят, но без них тяжело закрепить знания. Если преподаватели курсов жалеют студентов, не давая заданий для самостоятельной работы, они делают им медвежью услугу. Ищите курсы, где предусмотрена домашняя работа и индивидуальные консультации с преподавателями.

На курсах, после которых можно увидеть результат, вам не должны продавать успешный успех или секретные техники – хорошая теоретическая база, подкрепленная практикой, плюс усилия с вашей стороны и должны быть рецептом вашего профессионального роста.