Как купить франшизу?

Покупка франшизы – это оптимальный вариант для тех, кто желает инвестировать средства в бизнес, но не вполне готов создавать собственное дело с нуля.

С одной стороны, франчайзинг дает возможность снизить риски банкротства нового предприятия и уменьшить начальные инвестиции. С другой, покупатель франшизы не столь свободен в действиях, как владелец собственного бизнеса. 

Купить франшизу

В западных странах франчайзинг рассматривается как лучший вариант продолжения карьеры для людей исполнительных, но не склонных к инициативе. В Украине же развитие франчайзингового рынка привело к появлению профессиональных франчайзи – предпринимателей, опробовавших франчайзинговую схему сначала на одной точке, а в дальнейшем диверсифицирующих бизнес путем приобретения франшиз из разных сфер бизнеса.

Основное преимущество такого подхода заключается в том, что франчайзинговые точки разных сфер бизнеса охватывают различные целевые аудитории, давая объявления типа: франшиза купить, а также могут располагаться в пределах одного города или даже района, не конкурируя между собой, в то время как расширение в рамках одной франчайзинговой сети предполагает территориальную удаленность точек друг от друга. Важным условием для такой деятельности является наличие помещений, соответствующих требованиям той или иной сети. 

Некоторые франчайзи умело совмещают руководство национальными и зарубежными франшизами, достигая максимального расширения целевой аудитории.

Требования к франчайзи

Франчайзинг выдвигает к участникам сети ряд требований, наиболее важными из которых являются следующие:

• – наличие у потенциального франчайзи необходимых психологических качеств, позволяющих ему принять условия работы в системе (определенная категория людей может работать только самостоятельно и не приемлет никаких ограничений, накладываемых системой);
• – готовность франчайзи к постоянной работе, отсутствие привычки перекладывать обязанности и ответственность на других.

Эти требования необходимо иметь ввиду перед тем, как принять решение о готовности работать в сети. При этом так же желательно выслушать мнение квалифицированного консультанта с опытом работы по подбору персонала для франчайзинговых сетей. 

Правила выбора 

Одним из широко распространенных заблуждений относительно франчайзинга является мнение о его стопроцентной надежности. На самом же деле франчайзинг не гарантирует абсолютного успеха предприятия каждого из партнеров сети. 

Прежде чем принять решение о подписании франчайзингового соглашения, потенциальный франчайзи должен точно определиться, соответствует ли он вышеописанным требованиям, а также требованиям, которые предъявляют владельцы конкретных торговых марок своим партнерам. 

В первую очередь предприниматель должен проанализировать свое желание заниматься конкретным видом бизнеса, особенно, если франшиза подразумевает самостоятельное управление точкой. Даже самый перспективный бизнес не будет приносить радости и не будет максимально эффективный, если франчайзи рассматривает его только как обязанность.

Следующей рекомендацией будет не ограничиваться несколькими предложениями. В процессе выбора франшизы лучше переговорить с максимальным количеством владельцев ТМ, – это поможет выбрать бизнес, наиболее подходящий будущему франчайзи не только по условия, но и по духу. 

Если есть возможность расширить бизнес, важно не останавливаться на каком-то одном направлении. Особенность франчайзинговой бизнес-схемы позволяет не иметь опыта в сфере общепита или торговли, однако при этом владеть и кофейней, и магазином. Кроме того, разные сферы позволяют значительно расширять географию бизнеса и работать с разными целевыми аудиториями. 

Не стоит экономить на услугах профессиональных консультантов, – квалифицированная помощь в выборе франшизы даст возможность не только сделать правильный выбор, но и сэкономить. 

Важно посещать специализированные мероприятия по франчайзингу, где можно ознакомиться с ассортиментом франшиз на рынке, а также пообщаться с предпринимателями, имеющими опыт в данной сфере.
 
Отдельно стоит отметить, что на украинском рынке существует проблема некачественных франшиз. Пытаясь сэкономить время, финансовые и кадровые ресурсы на разработке и внедрении франчайзинговой программы, ожидая быстрый доход при минимальных вложениях, франчайзеры создают так называемые «дутые» франчайзинговые пакеты, выставляя на рынок с виду вполне привлекательные, а в реальности неэффективные предложения. Лучше отдать предпочтение развитым сетям с гарантированным успехом. В начинающих сетях риск провала намного выше.

Статьи расходов

В связи с запуском бизнеса, в основе которого лежит покупка франшизы, предприниматель несет определенные расходы, которые можно разделить на несколько групп.

Первая группа – это финансовые и временные расходы на поиск самого бизнеса, экспертизу договоров, поездки и прочее. 

На этапе после подписания договора появляются расходы на аренду помещения и его ремонт, оборудование и декорирование, регистрацию предприятия и его запуск (согласования). Стоимость самой франшизы будет составлять всего около 10% от всех прочих расходов (если помещение не покупное).

Во франчайзинговом бизнесе могут быть и скрытые расходы, которые напрямую не зафиксированы в договоре. Например, франчайзер передает партнеру требования к дизайну ресторана, однако во франчайзинговый пакет входит только эскиз-проект. Соответственно, для корректирования эскиза в соответствии с особенностями конкретного помещения франчайзер должен будет за отдельную плату нанимать специалиста. Поэтому важно еще на этапе переговоров уточнить все подобные нюансы.
Чтобы оценить, насколько объем услуг, предложенных франчайзером, соответствует размеру регулярных платежей, которые франчайзи должен будет вносить, необходимо заранее пообщаться с другими франчайзи сети.

Принятие окончательного решения

Для принятия окончательного решения о приобретении франшизы будущему франчайзи необходимо получить ответы на ряд основных вопросов:

• – Как давно выбранная фирма работает по системе франчайзинга?
• – Сколько и за какой период было проведено пробных операций по функционированию системы, можно ли ознакомиться с их результатами?
• – Сколько в сети действующих франчайзи?
• – Сколько франчайзи появилось за последний год работы фирмы? 
• – Можно ли получить адреса действующих франчайзи, связаться с ними и познакомиться?
• – Какова деловая репутация и опыт руководителей этой фирмы?
• – Сколько собственных денежных средств вложено фирмой в созданную ей систему?
• – Что собой представляет организационная структура фирмы, каковы ее планы развития на ближайшие 5-7 лет?
• – Какие банки ее обслуживают, их отзывы, аудиторские оценки?
• – Является ли фирма членом ассоциации франчайзинга, если нет – то по какой причине?
• Более конкретные вопросы стоит задать франчайзеру по поводу практических взаимоотношений между партнером сети и головным офисом. 
• – Каковы общие затраты франчайзи при создании предприятия в рамках предлагаемой системы?
• – Сколько стоит франшиза?
• – Какой оборотный капитал понадобится?
• – На какую валовую прибыль можно рассчитывать?
• – Сколько времени потребуется до достижения «точки окупаемости» предприятия?
• – Кто берет на себя расходы по обучению, проживанию, питанию и проезду персонала на этот период?
• – Каковы размеры текущих отчислений франчайзи на головное предприятие?
• – Какова схема снабжения предприятия необходимыми товарами, есть ли на них дополнительные наценки?
• – Через какой период и каких условиях производится замена устаревшего оборудования?
• – Как осуществляется рекламная поддержка предприятия со стороны франчайзера?
• – Как осуществляется связь предприятия с головным офисом, кто из его сотрудников взаимодействует с франчайзи?
• – Каков порядок ведения бухгалтерского учета и отчетности?
• – Проводятся ли в сети обучающие тренинги и семинары, какие учебные пособия и справочники можно получать в процессе работы?
• – Можно ли рассчитывать на консультационную помощь головного офиса?
• – Какие последствия могут возникнуть для предприятия франчайзи в случае, если головное предприятие обанкротится?

На сегодняшний день даже этот краткий перечень может показаться украинским предпринимателям не достаточно корректным. Однако в мировой практике наиболее надежными партнерами для потенциальных франчайзи считаются как раз фирмы, готовые откровенно ответить на такие вопросы. Не стоит забывать, что если франчайзер рискует своим именем и репутацией, заключая договор с новым партнером, то потенциальный франчайзи зачастую рискует всем своим имущественным и финансовым состоянием.

Таким образом, лишь тщательно оценив достоинства и недостатки франчайзинга и получив исчерпывающие ответы на все вышеперечисленные вопросы, предпринимателю стоит принимать решение о своем участии в том или ином франчайзинговом бизнесе.