Бизнесмен из Житомира Виктор Петроченко шьет маски для сна

Через год предприниматель из Житомира Виктор Петроченко мечтает зарабатывать на продаже масок для сна $0,5 млн. Ну а пока что довольствуется тысчонкой-другой…

За масками для сна — будущее

В этом Виктор Петроченко уверен на все 100%. "Главное — привить украинцам культуру использования sleep mask. За рубежом это необходимый аксессуар для сна. Маски лежат на подушке в гостинице, их обязательно раздают авиапассажирам во время длительных перелетов. Увидеть маску в женской сумочке или торчащей из заднего кармана у молодого человека — норма", — делится наблюдениями Виктор. В Украине же пока это скорее аксессуар для людей, которые и во сне хотят выглядеть гламурно.

Город спит

В середине 1990-х полковника ГРУ Виктора Петроченко "ушли" со службы. Долго не засиживаясь в безработных, он пополнил когорту частных предпринимателей. Последние десять лет он совместно с женой живет за счет швейного цеха в Житомире. Основная специализация — пошив карнавальных костюмов. Но полтора года назад у Виктора Петроченко появилась идея фикс — производить в Украине маски для сна. Вариант такого вида заработка житомирскому предпринимателю подсказала дочь, вернувшаяся из США. "Она привезла с собой маску, которую ей выдали в самолете. И рассказала о том, что там у каждого есть подобная вещица. И даже не одна, — вспоминает г-н Петроченко. — Я заказал аналогичные изделия у европейских и американских производителей. Мы с женой их распороли и детально изучили". Результат "препарирования" порадовал супругов: они поняли, что на собственном производстве смогут выпускать более качественную продукцию, причем она будет значительно дешевле импортной. На данный момент украинские маски продаются по 40 грн. за штуку, а аналогичный по качеству импорт стоит как минимум 70 грн.

Тем не менее выгодная цена пока что еще никак не отразилась на объемах продаж. Ежемесячно частные заказчики покупают всего лишь 300 масок. Поступают и разовые корпоративные заказы на 300-500 масок. Но вот периодичность подобных заказов - тайна даже для Виктора Петроченко. "Мы работали и с украинским представительством Toyota, и с табачными компаниями. Обшивали и один киевский клуб игры в "Мафию", — говорит собеседник "ВД". Впрочем, уточняет, что это не основные заказчики его продукции, и возлагает большие надежды на отельеров, авиа- и автоперевозчиков.

Не исключено, что среди постоянных клиентов могут оказаться и крупные туристические компании, конек которых — автобусные туры. Для корпоративного заказчика Петроченко готов хорошо "упасть" в цене. Если необходимо произвести не менее 500 стандартных масок для сна, то их отпускная цена может составить и 25 грн. за штуку. Если же заказ составляет пару сотен, то можно рассчитывать на скидку в 15-20%. Плюс отдельно придется заплатить за изображение логотипа: порядка 3-5 грн. в зависимости от способа нанесения (полноцветный термоперенос, шелкотрафарет, полноцветная сублимация и т. д.). Эти работы отдаются на аутсорсинг.

Маски не для спама

Изначально стартовые капиталовложения были сведены практически к нулю. Производство было, расходные материалы — тоже. Нужно было вкладывать средства только в продвижение. Тем не менее на первых порах Виктор Петроченко и эту статью расходов урезал до минимума. Полтора года назад он на бесплатных платформах самостоятельно разработал два сайта, посвященных маскам. И лишь этим летом запустил полноценный корпоративный веб-ресурс "Маски-карнавал".

Поначалу г-н Петроченко и на продвижение в Сети деньги не тратил: снова-таки самостоятельно размещал информацию о продукции на различных порталах, досках объявлений и т. д. Эти шаги позволили вывести на лидерские позиции сайт в Google. А вот с Yandex этот план почему-то не сработал. На продвижение в Yandex пришлось истратить $600, но пока что сайт находится в поисковике чуть ли не на 50-м месте. Специалисты успокаивают предпринимателя тем, что это временно — и примерно через полгода и в этой поисковой системе он будет на первых местах. Не дала ожидаемых результатов и спам-рассылка. "За рассылку электронных писем тремстам тысячам адресатов я заплатил 500 грн. Сумма не бог весть какая, но и ее я еле отбил. После этой рассылки мне поступило всего лишь десять заказов", — делится опытом предприниматель.

Пока что особых результатов не удалось добиться и в построении дилерской сети. За продажи в Киеве отвечают две дочери Виктора Петроченко, результатами их работы он удовлетворен, чего нельзя сказать о других городах. В Харьков приходится поставлять маски под реализацию, да и то партнеры рассчитываются не вовремя. На данный момент предприниматель доволен работой только московского партнера, который с завидной регулярностью делает заказы на 300-500 масок. Однако и тут не обошлось без но. Виктор отдает ему свой товар практически по себестоимости, потому как ему в первую очередь интересно, чтобы его продукция была представлена в Москве.

Схема работы с дистрибуторами проста: любой партнер или реализатор получает свои 20% от розничной цены, которая составляет 40 грн. При этом Виктор Петроченко хочет, чтобы его изделия продавались по единой цене в любом уголке Украины. Поэтому в случае реализации крупных партий он готов отдать агентам и 30%, но просит не выставлять цену выше 40 грн.

Не особо надеясь на партнеров в офлайне, собеседник "ВД" пробует стимулировать и интернет-продажи частному клиенту: при заказе трех и более масок — доставка по Украине бесплатна. Плюс рассчитываться можно удобным для покупателя способом, в том числе и через системы электронных платежей. Тем не менее задача номер один — полностью сертифицировать продукцию, чтобы войти в супермаркеты и аптечные сети. "Для того чтобы маски легально продавались во всех торговых сетях Украины, нужно пройти сертификацию в Госстандарте (ее уже прошли), а также получить сертификат в санстанции (вопрос на стадии решения)", — пояснил Виктор Петроченко. По утверждению предпринимателя, затраты на сертификацию не отразятся на конечной стоимости масок. И тогда… и тогда предприниматель мечтает к концу 2011 года ежемесячно продавать 50 тыс. масок для сна. По мнению Виктора, именно такой спрос должен быть на маски для сна в том случае, если ему удастся задействовать все каналы продаж. Но это пока что во сне, вот получится ли наяву?