Продвижение бизнеса в регионы: работа регионального менеджера

Многие успешные украинские компании такие как "Kyivstar" не ограничивают свою деятельность на местном рынке, а открывают свои представительства в других городах и даже странах.

Именно в случае подобного расширения возникает необходимость в создании сплоченной команды региональных менеджеров, обладающими необходимыми знаниями по продвижению товара, сообщает порта http://hub.kyivstar.ua/.

Основная работа такого менеджера проходит в регионах. Не каждый человек способен выдержать частые перелеты, переезды, проживание в гостиницах и т.д. Некоторые менеджеры уже после месяца подобных странствий увольняются, несмотря на хороший оклад. В связи с особенностями рабочего процесса руководители предпочитают брать на подобную должность мужчин.

Работа регионального менеджера является достаточно сложной. Ведь прошли те времена, когда объекты недвижимости принадлежали исключительно государству. Жизнь в регионах тоже претерпела изменения и в них действуют свои, местные компании. В обязанности регионального менеджера, прежде всего, входит оценка риска, связанная с деятельностью в регионах. Ведь для открытия и ведения бизнеса требуется соответствующая недвижимость, изучение деятельности местных конкурирующих фирм, завоевание доверия потребителей и т.д.

Основными пунктами предварительных исследований являются: определение компаний-конкурентов, число местных жителей и уровень их доходов. Некоторые компании предпочитают сотрудничать с местными компаниями путем ведения совместных дел. Иногда компании используют метод «поглощения», когда слияние с конкурирующей фирмой позволяет поглотить более мелкие компании.

В такой компании как "Киевстар", развернувшей деятельность на региональном рынке Украины, обязательно функционирует департамент регионального развития. В нем заняты аналитики, которые обязаны оценить финансовые риски на основе изучения регионального рынка. Кроме того они разрабатывают схему действий компании на региональном рынке и определяют, будет ли данный бизнес успешным.

Для успешной работы региональному менеджеру мало умения общаться. Ведь ему придется проводить переговоры с профессионалами своего дела – учредителями, генеральными директорами и т.д., а значит, обладать определенными знаниями. На сегодняшний день найти хорошего регионального специалиста не так просто.

Для того чтобы стать успешным региональным менеджером, необязательно иметь профильное образование. Такая работа под силу, например, психологам, менеджерам, социологам и другим дипломированным специалистам. Но им может понадобиться длительное время, чтобы понять суть работы регионального менеджера.