Как писать продающие тексты: секреты копирайтинга

Копирайтинг — слово, заимствованное из английского языка, навсегда вошедшее во многие языки. Это потому, что этот коротко звучащий термин скрывает в своем значении многие понятия. Первоначально он использовался как определение написания веб - текстов, предназначенных для поощрения потенциальных клиентов к покупке продуктов или услуг. Однако термин «копирайтинг» быстро стал обозначать написание любых онлайн - статей и текстов, относящихся не только к маркетингу, но и ко всем областям, с которыми можно столкнуться в Интернете. Маркетинговое агентство Алматы предлагает комплексный подход к рекламе и продвижению товаров и услуг.

Что такое копирайтинг?

Помимо расширенного ныне понятия копирайтинга, сегодня стоит обсудить его первоначальный смысл, то есть написание коммерческих статей. Как написать коммерческую статью, чтобы она достигла как можно большего числа получателей и «продавала» товары или услуги?

На каждом рынке свои правила. Другими словами, все зависит от группы клиентов, которых необходимо привлечь с помощью текста. Чем более критичны клиенты, тем больше умения и осмотрительности в использовании слов потребуют для написания текста.

Как написать продающую статью?

При написании коммерческой статьи также следует соблюдать некоторые основные правила.

Прежде всего: не стоит лгать. Клиенту можно солгать только один раз. После этого он никогда не купит то, что ему продают, и отговорит от покупки всех своих друзей. Когда плохая репутация распространяется среди потенциальных клиентов, завоевать доверие снова будет очень сложно. Известны примеры изменения торговых марок из-за утраты доверия клиентов.

Во-вторых: следует придерживаться правила золотой середины. Слова в коммерческой статье должны быть сбалансированы, чтобы ни в чем не переборщить. Не следует с необоснованным энтузиазмом относиться к продвигаемому продукту, ни убеждать покупателя покупать слишком много. Любая навязчивость будет сразу замечена и может просто отпугнуть клиента от покупки. Также следует быть осторожным, чтобы написанные слова не стали просто смешными.

Третье: потребности клиентов на первом месте.  Описывая конкретный продукт или услугу, необходимо действительно сосредоточиться на ожиданиях клиента и ответить на возможные вопросы покупателя прямо сейчас в описании товара.

Четвертое: структура статьи. Заголовок, первый абзац и разделение содержания на более мелкие части, желательно также с заголовками, очень важны. Все предложение должно быть прозрачным и интересным. Описание должно содержать много ценной информации о продвигаемом товаре или услуге. Все должно закончиться призывом к действию, связанному с покупкой: 

• переходом к форме покупки;
• добавлением в корзину;
• нажатием кнопки «Купить сейчас» и т.д.

 

Навыки написания продающих текстов

Чтобы ответить на вопрос, как написать коммерческую статью, необходимо прибегнуть к навыкам письма. Хотя есть мнение, что не нужно быть очень опытным, это не соответствует действительности.

Когда автор статьи вкладывает в нее часть своего писательского духа, выбирает подходящие слова для описания, легко и правильно выстраивает предложения и структуру текста, статья будет ценным описанием, которое просто стоит прочитать.

В дополнение к приведенным выше правилам написания хорошей коммерческой статьи следует добавить еще один навык — создание слогана или рекламного призыва. Несколько хорошо подобранных слов, которые получателю легко запомнить и понять, иногда могут творить чудеса с точки зрения продаж.