Как сделать карьеру риэлтора?

Ні для кого не секрет, що кожна сучасна людина відчуває нестачу вільного часу. Тому якщо виникає необхідність знайти нове житло, багато хто звертається до ріелторів.

Потреба послуг посередників на ринку нерухомості обумовлює високу привабливість даної професії для претендентів. Така робота приваблює кандидатів вільним графіком, можливістю зробити блискучу кар'єру, а також значними гонорарами угод.

Журналісти сайту Маріупольські новини вирішили розібратися, як зробити кар'єру ріелтора.

Дійсно, якщо вивчити актуальні вакансії, можна відзначити високу популярність фахівців з нерухомості. Поспілкувавшись із представниками кількох агентств нерухомості, журналісти сайту Маріуполь ТВ визначили, що рієлтор – це робота для активних, енергійних людей, які вміють розпоряджатися своїм часом та порозуміються з клієнтами. Більшість працівників – люди 25-35 років, з активною життєвою позицією та бажанням заробляти.

Судячи з вимог, зазначених у вакансіях на сайті 0629 , до претендентів на посаду ріелтора не пред'являється особливих вимог та навичок. Отже, навчитися всього необхідного можна безпосередньо на роботі. Однак це не означає, що від претендента не потрібно нічого. Потрібно мати певні здібності, докладати зусиль. Ви зможете працювати в цій сфері, тільки якщо у вас є бажання працювати саме на цій ниві. Якщо ви не любите спілкуватися з людьми, постійно їздити на об'єкти, вам навряд чи підійде така робота.

Рієлтор-початківець повинен уважно вивчити сегмент ринку нерухомості, в якому він працюватиме. Це може бути сегмент первинного чи вторинного ринку, оренди чи купівлі, комерційної нерухомості тощо. Важливо зрозуміти, які об'єкти залучають клієнтів, як формується ціна. Знання законодавства також є обов'язковим, оскільки агент має знати всі законодавчі акти, які регламентують стосунки сторін.

Влаштовуючись у агентство, що вже діє, можна пройти стажування у досвідчених колег. Але якщо ви плануєте вирушити у вільне плавання одиночної праці, доведеться самостійно вишукувати інформацію у спеціалізованих виданнях та мережі Інтернет.

Також важливо напрацювати базу потенційних клієнтів. Знов-таки, у фірмі, що діє, подібні каталоги вже є, а ось самостійно знайти інформацію і клієнтів дуже складно. Зробити це можна кількома способами:

• вивчити пропозиції щодо купівлі-продажу-оренди об'єктів, обдзвонити всіх людей, хто подав пропозицію.
• дати оголошення про надання послуг.
• Зробити візитки, поширити їх.

Як повідомили журналістам Маріуполь ТВ фахівці з агентства нерухомості, при складанні бази клієнтів важливо знати своїх конкурентів. Як їх розпізнати? Дуже просто. Вивчивши пропозиції, можна назвати номери телефонів своїх конкурентів. Зібравши інформацію, ви будете бачити, хто дав оголошення – потенційний клієнт або ваш колега-конкурент.

Також представники агентства нерухомості повідомили, що багато рієлторів співпрацюють один з одним. І в цьому немає нічого поганого. Часто буває, що один спеціаліст має покупця, а другий – продавця. Тому агенти вважають за краще співпрацювати, а не шукати можливості знайти «свого» клієнта.

І останнє, про що потрібно пам'ятати агентам з нерухомості – репутація. Відоме прислів'я говорить «Бережи честь змолоду». Досвідчені ріелтори радять із перших днів роботи створювати позитивний імідж, ретельно стежити за своєю репутацією. Іноді «сарафанне радіо» працює краще за будь-яку рекламу, а слава про хорошого фахівця розноситься людською мовою краще, ніж численними оголошеннями.