Как можно заработать, установив аппарат по очистке воды и продавая питьевую воду

СТАНОВИМСЯ ДИЛЕРОМ

На сегодняшний день, по данным экспертов компании «Небесна криниця», стабильными заказчиками бутилированной воды в Киеве являются около 40% компаний и 7% домохозяйств. Так как со временем экологическая ситуация не улучшается, а судьба столичных бюветов остается неопределенной, перед вами открываются весьма заманчивые перспективы стать дилером бутилированной воды, то есть закупать эту самую воду оптом, а потом продавать ее в розницу или мелким оптом.

ПРОСТОЕ НАЧАЛО

РЕГИСТРАЦИЯ. Для начала, пока вы будете работать с несколькими десятками клиентов, поставляя небольшие партии, можно быть ЧП и платить единый налог 291 грн. О том, как стать частным предпринимателем, мы писали в предыдущих статьях в нашем спецпроекте «Школа бизнеса».

РАБОТА С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ. Сейчас существует около 30 производителей бутилированной воды. Не сомневайтесь, любой из них будет рад каждому новому дилеру, так как для коммерческого успеха мало подготовить воду, главное — ее продать. Поэтому вас снабдят самым необходимым. «Мы даем на руки пакет сопроводительных документов, — рассказывает директор ООО «Компания Субос» Александр Крячко, Это сертификат соответствия, качественное удостоверение на воду и результаты исследования по физико-химическим показателям и микробиологии». Перед каждым новым наполнением воды бутыли дилера моются. За это денег не берут. Кстати, срок хранения разлитой воды — от 3-х до 6 месяцев. Так, что у вас есть некоторый временной зазор на случай, если сразу не сможете продать товар.

• Совет в тему

Технолог Оксана Мозовенко:

— Дилеру лучше всего побывать в цеху, где эта вода производится. Тогда он сможет убедиться в качестве товара, который будет предлагать. Не секрет, что некоторые производители просто очищают воду из-под крана, а берут за нее деньги, как за артезианскую.

НАЛАЖИВАЕМ СБЫТ

После того как вы нашли общий язык с производителями, самое время начать поиск клиентов. Это самая сложная и ответственная часть работы, от которой зависит успех всего дела. Эксперты считают, что бизнес на бутилированной воде строится только на постоянных клиентах, и их лояльность очень важна.

ИЩЕМ КЛИЕНТОВ. Так как первое время вы не сможете нанять менеджера по продажам, предлагать свои услуги придется самостоятельно. Распечатайте прайс-листы, закажите визитки и начинайте планомерно обходить потенциальных клиентов — прежде всего офисы. Есть еще один вариант. Дилер, который по какой-то причине решил выйти из этого бизнеса, может вам продать своих клиентов. «Стоимость одного колеблется в пределах $100—150, — рассказывает Александр Остапенко, директор компании «Ватерворк-Украина». — Но некоторые «навороченные» стоят и $1000».

• Совет в тему

Евгений, дилер:

— Нужно ходить по школам. Ведь родителям не все равно, какую воду пьют их дети. А когда вы закрепитесь в школе, то оттуда прямой путь в квартиры родителей детей, которым вода понравилась.

• Личный опыт

Сергей, дилер:

— Я поставляю воду в одну из киевских аптек. Там заказали эту услугу, так как считают, что наличие кулера с питьевой водой увеличит число клиентов. Покупатель может купить и тут же запить нужное лекарство.

ОБОРУДОВАНИЕ

Для работы вам понадобится транспорт с изолированной кабиной грузоподъемностью минимум в 0,5 т. А если у вас есть машина-фургон, то еще проще. В таком случае вы будете и грузчиком, и водителем. Если же собственных колес у вас нет, то приготовьтесь выкладывать определенную сумму за аренду.

МАШИНА. Аренда легковушки с водителем будет стоить 50 грн./час, но если вы будете работать с владельцем транспорта на постоянной основе, можно добиться скидок. Здесь все зависит от вас — как вы договоритесь. В целом, занятость шофера 5 часов в день. За 24 дня (не будет же он работать без выходных) обойдется вам в 6000 грн. Подставка для ручной переноски бутылей (150 грн.) послужит вам вместо грузчика. Это такая тележка, куда вы ставите бутыль и подвозите нужное вам расстояние. Что, согласитесь, лучше, чем тащить ее в руках. Сюда же добавьте ручку для переноски бутыли (36 грн.).

БУТЫЛИ И АКСЕССУАРЫ. Для начала вам нужно минимум 50 поликарбонатных бутылей емкостью 18,9 литра. Часть из них вы пустите в ход, а остальные нужно иметь взамен. В среднем цена одной бутыли 50 грн. Также нужно иметь помпы (130 грн./шт.), диспенсеры с подставкой (260 грн.), хотя бы один кулер (1500 грн.). Потому что клиенту нужно как-то добывать воду из бутыли. Эти аксессуары клиентам не даются бесплатно, а сдаются в аренду. Стоимость ее в месяц такова: за диспенсер с подставкой — 30 грн., за помпу — 10 грн., за кулер — 90 грн.

РЕКЛАМА

Можно поместить объявление в интернете. Есть сайты бесплатных объявлений — slando.com.ua, objava.kiev.ua, prom.ua. Также обязательно закажите себе визитки, чтобы солидно выглядеть перед клиентом. Александр Остапенко еще помнит те времена, когда лучшей рекламой для компании Clearwater были ее водоносы. «Подбирали красивых высоких парней, желательно светловолосых с голубыми глазами». Это была придумка основателя компании Ала Адамсона, американского топ-менеджера. Они были пионерами столичного рынка бутилированной воды и завоевывали покупателя подобными трюками. Если ваша внешность далека от вышеназванных параметров, просто будьте опрятным, вежливым и пунктуальным. Если клиент останется довольным вашими услугами и водой, тогда сработает самая эффективная реклама — сарафанное радио. И вас порекомендуют другим людям.

• Совет в тему

Технолог Оксана Мозовенко:

— Человек очень чутко реагирует на всякие изменения вкуса воды. Это заложено природой. Скажем, мягкая вода (деминерализированная) одним людям кажется сладковатой, другим — кисловатой. Поэтому не советую дилерам набирать воду где попало, а потом предлагать ее потребителям. Клиентов потеряете очень быстро.

ПРИБЫЛЬ И ПЕРСПЕКТИВА

Теперешняя конечная цена для потребителя емкости 18,9 литра в зависимости от вида воды колеблется от 38 до 48 грн. Конечно, продают ее дилеру намного дешевле. Предприниматель Евгений говорит, что уровень наценки «от 25 до 30 гривен, то есть мой доход с продажи одной бутыли. Закупочная цена стартует от 10 грн.». Он считает такой размер вполне справедливым. «Если вам предлагают доставку бесплатно, значит, она включена в стоимость товара». В безусловном выигрыше окажутся дилеры на своей машине. Затраты пойдут только на закупку воды, единый налог и бензин. У дилера, который будет работать с наемным транспортом, львиную долю доходов заберет аренда. В таблице ежемесячных доходов и расходов мы исходили из того, что дилер будет пользоваться арендованным авто, продавать 24 дня в месяц по 20 бутылей в день, каждую бутыль — за 40 грн. При таких условиях его стартовые затраты окупятся за 2 месяца. Директор ООО «Компания Субос» Александр Крячко утверждает, что через 6—12 месяцев дилер уже сможет подумать о расширении штата. «На первое время человек будет справляться сам, а через год уже сможет нанять водителя, грузчика, бухгалтера и оператора, который будет принимать от клиентов звонки».

НЕЗАНЯТАЯ НИША: УСТАНАВЛИВАЕМ АВТОМАТ ПО ОЧИСТКЕ ВОДЫ

Процесс обратного осмоса как способ очистки воды используется с начала 1960-х годов. Тогда так опресняли морскую воду. Сегодня по принципу обратного осмоса в мире производятся сотни тысяч тонн питьевой воды в сутки. Есть мнение, что она по своим свойствам близка к талой воде ледников, которая признана наиболее полезной для человека. По словам Александра Остапенко, директора компании «Ватерворк-Украина», в Днепропетровске, Одессе, Харькове уже стоят автоматы по продаже очищенной воды. «В Киеве пока эта ниша не занята». Опыт предпринимателей Восточной Украины показал, что при средней продаже 300 литров в день автоматы окупятся менее чем за год.

РЕГИСТРАЦИЯ. Рекомендуем вам зарегистрироваться как ЧП, чтобы впоследствии избежать претензий со стороны контролирующих органов.

ОБОРУДОВАНИЕ. Автомат по продаже очищенной воды похож на тот, в котором при Советском Союзе продавали газировку. К тому же он прост в использовании. У покупателя должна быть в наличии бутыль (емкостью от 2-х до 20 литров). Он подставляет бутыль и бросает в автомат монеты или вставляет купюры. Нажимает на кнопку «старт» и получает количество воды, соответствующее внесенным деньгам.

ТЕХТРЕБОВАНИЯ. Автомат занимает 1кв. м площади и может быть установлен практически в любом месте, куда можно обеспечить подвод водопроводной воды и электроэнергии. Заключение СЭС о том, что эксплуатация автомата возможна, предоставляет вам продавец оборудования.

ВЫБИРАЕМ МЕСТО. В первую очередь вам подойдут продуктовый магазин, супермаркет, автозаправка. Очень удобно, заправляя автомобиль, заодно и налить в бутыль чистейшую питьевой воду. Однако существенным минусом здесь является арендная плата. Поэтому в целях экономии на ней лучше всего поставить автомат по очистке воды возле крупных общежитий, на больших жилмассивах, сплошь состоящих из высоток. А если ваша квартира к тому же находится на 1-м этаже, то, как говорится, вам и карты в руки — если это удобно, вы можете организовать пункт продажи питьевой воды под окнами свой квартиры.

РЕКЛАМИРУЕМ УСЛУГИ. Наши эксперты говорят, что самая эффективная реклама — это баннер на фасаде дома и сарафанное радио. Убеждать будущих покупателей можно с помощью солемера, а также проведя опыт с электролизом.

ШТЕНДЕР. Средняя цена выносного информационного щита — 500 грн. Разрешение на его установку не требуется. Обычно штендер ставится у дома, где размещается автомат. Чтобы его не унесли, прикрепите цепью к дереву. Штендер вы выносите утром и забираете в конце светового дня.

TDS-МЕТР. Это солемер — прибор для измерения общей минерализации (солесодержания) в воде. Таким образом вы сможете убедить потенциальных клиентов в том, что в любой воде есть соли, и их оттуда нужно убирать путем обратного осмоса.

ЭЛЕКТРОЛИЗ. О том, как провести опыт, читайте подробно на www.alhimik.ru/read/olg09.html. Кроме батареек для фонарика и проводков, вам практически ничего не понадобится, поэтому эти затраты в статью расходов мы не вносим.

ПЕРСПЕКТИВА. В будущем, за счет получаемой прибыли, вы сможете приобрести еще несколько автоматов, и таким образом увеличить выручку