Решаем вопрос продажи авто: что нужно знать?

Так сложилось, что именно осенью автомобилисты стараются обновить свой автопарк. Первым шагом к этому является удачная продажа старой машины. Поэтому поговорим о составляющих успешной продажи с лучшими продавцами. Рано или поздно каждому автовладельцу приходится решать вопрос продажи авто. Не все частные лица, продающие автомобиль, знают, как это правильно сделать, чтобы впоследствии не пожалеть.
 

Подготовка авто к продаже

Техническая подготовка машины к продаже волнует автовладельцев в первую очередь. Что подлежит замене, а что – проверке и регулировки?
На данном этапе определенно должны устраняться проблемы, очевидные для покупателя. Сильная течь масла и других жидкостей, шум в подвеске и ходовке непременно нужно устранять. В противном случае пробная поездка покупателя непременно выявит их. Также не забудьте проверить комплект сцепления

С проверками и регулировками лучше не связываться, тем более, что в большинстве случаев, особенно на иномарках, сделать это собственными силами практически невозможно. А вот, проверить уровень масла и технических жидкостей необходимо. Ведь определенно, горящие сигнальные лампы, говорящие о низком уровне жидкости, только ухудшат впечатление об автомобиле. Если автомобиль будет продаваться летом, важно, чтобы кондиционер находился в рабочем состоянии.

Если нет необходимости в срочной продаже, и хочется повысить его цену, желательно пройти диагностику и проверку на СТО. Кроме того, с актом технического состояния на руках, шансы продажи машины по хорошей цене увеличиваются. И в дополнение ко всему, владея информацией о состоянии автомобиля, хозяин обезопасит себя от «знатоков», всеми способами пытающихся скинуть цену за несуществующий дефект.

Демонстрация авто покупателю

Почти половиной успешной продажи является правильная демонстрация автомобиля. Здесь нужно помнить о простой истине – выставлять автомобиль на показ нужно чистым и вымытым. Это особенно важно для салона – его нужно очистить и вымыть максимально возможно. Это свидетельствует об аккуратном хозяине и проецируется у покупателя на аналогичное состояние машины в техническом смысле. Грязный и неопрятный салон автомобиля вызывает у покупателя ощущение, что и внутри все такое же: грязное и изношенное. Забавно, но зачастую чистый автомобиль создает ощущение тихой езды, на нем дефекты дороги вызывают меньшее раздражение.

Показывая салон, обязательно нужно отметить работоспособность всех опций, показать, что работают стеклоподъемники, кондиционер, вентиляция, магнитола. Особенно важно это для «свежих» авто, выбирая которые, покупатель желает получить «готовый комфорт».
 

 

Опасность при продаже авто

Самой серьезной проблемой, подстерегающей продавцов своих автомобилей, является мошенничество и разбои. На сегодня известно много случаев, когда преступники под видом потенциальных покупателей, совершая пробную поездку, похищали автомобиль или забирали его силой.

Зачастую на продающего оказывается мощное психологическое давление, целью которого является снижение реальной стоимости транспортного средства. Нередки случаи действия таких покупателей в группе. Они начинают приписывать авто несуществующие дефекты, ставя продавца в тупик.

Другим вариантом ценового давления является диагностика, производимая на СТО специалистами, знакомыми с покупателем. Естественно, что в результате такой диагностики могут выявиться дефекты, которых нет на самом деле. Большему риску подвержены машины старше 5 лет, а также те, что побывали в авариях. В таких транспортных средствах на указанных СТО найдут целый набор несуществующих проблем.

Таким образом, лучше не соглашаться на осмотр в СТО, предложенной покупателем. Лучше всего выбрать нейтральное место по справочнику, где диагност осмотрит автомобиль без личной заинтересованности.