Чистую прибыль в два раза

Случай, который описывается ниже – реальность одного из бизнесменов.

Имея штат в 10 человек и двухэтажный офис, два рабочих автомобиля, господин «Ч» в одно прекрасное утро заметил, что пора открывать еще один офис в соседнем городе. Всю механику он делал собственными руками. И легко, по накатанной, он открыл идентичный офис.

Но людей надо найти, рекламу пустить, придумать, как они будут отчитываться, а самое интересное реально увеличить «выхлоп» от этой филии.

По старой привычке, перебрав записную книжку телефона, господин «Ч» нашел знакомого, вроде не плохого парня, и с мыслью «Ну вот такого мне и надо» заключил устное соглашение.

Тот, в свою очередь, нашел еще знакомых пачку, освоил кое-как бизнес, даже съездил на головной офис. Познакомившись с бизнесом, новоиспеченный директор понял, «что да как».

Прошел месяц, не идет. «Рано» - думает «Ч» и ждет.

Второй прошел, потихоньку пошло, но все еще в минусе сидим. «Рано» - думает «Ч» и почесывает затылок.

Прошло пол года и «Ч» понимает, что офис №1 кормит офис №2. Поехал, опять проверил работу, все чистые и опрятные. Реклама на радио звучит, облепленная маршрутка нарезает круги по центру. Что-то же не так. Пойду, думает, покушаю. Сел, поел, заказал кофе и заметил за соседним столом одноклассника из прошлой жизни.

 

Разговорились, объяснил переживания свои ему. А одноклассник и говорит: «Дай мне месяц, я хоть и не отличником был, но бренды развивать умею, и команда у меня хорошая».

Подумал господин «Ч» и говорит: «Хорошо, даю месяц, если вытянешь – можешь увольнять всех, нет – зарплаты не получишь».

И все поучилось. Через неделю были введены корпоративные правила офиса. Убрали расходы на рекламу на радио, разработали схему начисления з.п. привязанную к оборотам, на сэкономленные деньги сменили вывеску, поставили неоновую, написали в газеты о себе,  разработали адресную программу, заказали тренинги продаж и повышения имиджа.

По истечению месяца точка вышла в «ноль», то есть окупила все расходы и налоги.

Господин «Ч» выдал премию директору и разрешил расширить штат до 15 человек. Так уже через два месяца чистая прибыль обеих точек увеличилась в два раза.  А обороты в полтора. Хотя, головной офис проработал пять лет, а новый всего 8 месяцев.

 

Только ведь, такой одноклассник мог бы и напортачить, а мог бы «Ч» и не встретить его.

 

Время – деньги. Остановился - проиграл