Дистрибьюция товаров в Украине

Дорога продукта от производителя до конечного потребителя зависит от стратегии продвижения, выбранной производителем, а также от выбора дистрибьютора.

В современных реалиях производители товара прекрасно осознают важность дистрибуции и ее влияние на объемы продаж, а потому, вопрос «как выбрать надежного поставщика?» становится актуальным.

Надежный поставщик в сегменте B2B и B2C

Для выполнения вышеназванных функций производители делегируют продвижение товара на дистрибьюторов, торговые дома. В Одессе, например, дистрибуцией товаров FMCG занимается торговый дом “Fovetta”.

Торговый дом – торговая фирма, которая закупает товар у производителей или оптовиков и перепродает их местным оптовым и розничным торговцам и потребителям. Торговые дома выступают одним из звеньев цепочки посреднической инфраструктуры.

Принципы деятельности Торгового Дома

Для выполнения своих функций у торговых домов существует сеть магазинов, складские помещения, связи с локальными партнерами.

Деятельность торгового дома не ограничена одной группой товаров, которые он продает. Они осуществляют операции по разнообразной номенклатуре товаров и услуг. Торговые дома способствуют кооперации производства, сотрудничеству, выполняют широкий круг транспортно-экспедиторских, страховых, маркетинговых операций. Торговые дома хорошо знают свой рынок, потребности покупателей, содержат торговые склады и автопарки, обеспечивают техническое обслуживание и поставку товаров.

Как выбрать дистрибьютора

Выбор партнера — сложная задача, поэтому нужно оценивать территорию возможного сбыта, каналы сбыта и качество работы дистрибьютора. Эту информацию можно получить благодаря сайту дистрибьютора, переговорам с представителями розничных точек, дилерским конференциям. Оценивая товарный портфель дистрибьютора, нужно смотреть на позиционирование и на товары конкурентов.

Стоит помнить, что рынок дистрибьюторских компаний уже сформирован, поэтому они могут диктовать свои условия работы: дополнительные скидки, большой процент оплаты и прочее.

Репутация производителя напрямую связана с качеством услуг предоставляемых посредником. Поэтому перед началом сотрудничества нужно выяснить все вопросы, касающиеся склада, логистики, личных качеств работников, если поставляется техника — наличие сервисного обслуживания.