Открываем в Житомире магазин по продаже метизов и крепежа. Полезные советы

Сегодня в Житомире многие собираются открыть собственное дело и начать бизнес. «Журналу Житомира» регулярно помогает житомирянам рекомендациями, публикуя интересные истории и полезные советы на различную тематику.

На этот раз статья на тему открытия бизнеса по продаже крепёжных изделий, открытия небольшого магазина или киоска по торговле метизов, саморезов, дюбелей, скобяных изделий и т. д.

С чего лучше начать этот бизнес? С какой суммы начинали опытные торговцы, как развивались, к чему пришли, какие основные трудности в продаже, какие позиции наиболее ходовые, какие нет, насколько интересно это дело? Вопросов масса.

Директор "Киевской Крепежной Компании" Ярослав Рябченко рассказал про экономические нюансы в этой торговле.

 - В той или иной степени, наша компания, за последние три года, участвовала в открытии более полутора десятков крепежных магазинов. Сразу, кстати, отмечу, что на сегодняшний день в строю осталось чуть больше половины из них. По разным причинам. И кризис, и ошибки, и недостаточно серъезный подход, - говорит Ярослав Рябченко.

 - Так вот, начинать нужно с изучения товара, который вы хотите продавать, 200-300 позиций для розничной торговли вам будет недостаточно. В вашем магазине должны быть и биты под шурупы/саморезы, и сверла по бетону/металлу, и метизы санкт-петербург и такелаж (цепи, карабины, зажимы) и минимальный набор инструмента (заклепочники, отвертки).

Ориентироваться нужно на 400-500 артикулов. Если бизнес пойдет - ассортимент вырастет под 800-1000. И весь этот товар вы должны знать. Знать для чего применяется, кем применяется, особенности применения. Кем применяется, при этом, самое главное. Поскольку, задача от решения которой будет зависеть выживание вашего бизнеса, является донесение информации тем, кто применяет крепеж о том, что вы хотите его продать. И когда они у вас появятся - у них должно возникнуть желание купить его именно у вас. То есть, вы, ко всему, должны еще знать цены ваших основных конкурентов и уровень их сервиса.

Несколько советов из практики:

1. До открытия магазина и первой закупки - обойдите потенциальных мелкооптовых клиентов (небольшие оконные, мебельные производства, строительные бригады) предложите им покупать товар у вас с небольшой наценкой (скажем, 15-30% от цен закупки)- такие клиенты могут давать вам до трети оборота, при этом более-менее прогнозируемого, и дадут вам незаменимые данные о вашем рынке и уровне конкуренции.
2. Лучшее место для магазина - строительный или хозяйственный рынок. То, что там, вне сомнения, будут несколько ваших прямых конкурентов, это хорошо - значит есть достаточное количество покупателей. В любом случае - должен быть поток потенциальных покупателей. Нет потока - нет продаж. Каким бы хорошим/дешевым не было помещение.
3. Цены на основные позиции должны быть ниже, чем у конкурентов. Вне сомнения, через год, за счет вашей компетентности и сервиса, вы сможете делать большую наценку и продавать по более высоким ценам - но на старте ваша цена на ключевые позиции должна быть ниже. Естественно, что вы должны знать эти позиции.
4. Учет и планирование запасов. В силу того, что в магазине у вас будут 400-500-600 артикулов товара, если вы допустите ошибки и закупите избыточные запасы, скажем, по половине из них, вы можете связать все ваши оборотные средства. Правильно - если у вас будет учетная система, та же 1С.

Также специалисты рассказали какие позиции метизов и крепежа являются наиболее ходовыми в Житомире.

Это саморезы для гипсокартона (черные, блошки), саморезы с пресс-шайбой, дюбели с ударным шурупом (быстрый монтаж), универсальные шурупы, дюбели с крючками, гвозди столярные. Кстати, если опыта продаж нет, то самое правильное - попросить поставщика подобрать ассортимент для стартовой закупки. Желательно у нескольких - меньше шансов, что вместе с нужным ассортиментом поставщик отправит вам часть неликвидного товара.

Важное замечание - довольно часто предпринимателем совершается ошибка, когда все деньги вкладываются в стартовую закупку товара. Потом, когда идут заказы на другие вида крепежа, которых не было в начальной закупке, на их приобретение просто нет оборотных денег. Поэтому совет: процентов 30 денег от стартовой закупки оставьте на следующие заказы. Все в первую закупку, вам все равно, приобрести не получится.

Относительно надежного и проверенного поставщика - полностью объективным быть нельзя. Определяйте ключевые товары - и сравнивайте цены от всех возможных поставщиков.