5 вещей, почему ваш сайт не продает

Автор блога "Мой E-Marketing" Антон Гладченко о 5 основных вещах, которые подготавливают падение "продающего" сайта

Давайте начистоту. Большинство предпринимателей малого бизнеса "заваливают" свои сайты. Их интернет-ресурсы не работают на продажи. А предпринимателям приходится либо "разочароваться" в интернете, либо заново разрабатывать новый сайт.

Да, этому способствует сама отрасль, в которой полно дешевых и низкокачественных предложений.  Не спорю. Мы все в этом виноваты. По этой причине вряд ли можно обвинять в этой проблеме самих предпринимателей. Но ведь можно им помочь! Информируя, объясняя и обучая.

1) Дешевый сайт

Самая популярная ошибка. Сэкономить на сайте за пределами разумного. Можно сказать, что я заинтересованное лицо, поэтому говорю глупости и хочу заработать больше на клиентах. Что же, ваше право. Заработать я тоже хочу, в конце концов.

Но давайте попробуем посмотреть на ситуацию с логической точки зрения. Вы действительно думаете, что кто-то будет заниматься разработкой сайтов за 1-2 тысяч гривен? Что эта фирма за эти деньги будет изучать конкурентов, вашу целевую аудиторию, разбирать ваш оффер и улучшать его для интернета, находя отличия от ваших конкурентов? Вы уверены, что они напишут продающие тексты по всем правилам?

Т.е. вы уверены, что за 1 тысяч на вас будут работать программист, дизайнер, маркетолог и копирайтер? За 500 каждый.

Простой сайт действительно можно создать дешево. Но если речь идет о бизнес-инструменте, то здесь даже не стоит смотреть на такие предложения. Если вы, конечно, хотите достичь в итоге своих финансовых целей.

2) Вы сделайте все сами, а мы вникать не будем

Прошлая ошибка, конечно, бронебойная. Сейчас уже многие ее избегают. А вот эта уже интереснее. Тот факт, что на вас будут работать маркетологи, еще не означает, что они сами сделают все идеально. В любом случае вы свой бизнес знаете лучше.

Хороший сайт рождается в рамках сотрудничества заказчика с исполнителем. При этом каждый выполняет свою работу. Заказчик подробно рассказывает о своем бизнесе, делится соображениями о нем с исполнителем. А тут уже в свою очередь смотрит, как это можно использовать в сети. Как продать это предложение в интернете. Может быть даже изменив.

Без достаточной информации все это будет больше похоже на хождения в темноте (что, впрочем, не отменяет того факта, что сайт может оказаться успешным – у нас были проекты, где заказчики в итоге не вникали в процесс и не помогали, но конверсия на ресурсах высока). Но это все равно слишком рискованный и не правильный подход к делу.

3) Тексты напишем сами. Хоть и не знаем, как надо это делать

Нет проблем, если заказчик копирайтер. Или просто занимается этим активно.  Если у него есть четкое понимание, как нужно писать тексты, а также он отлично знает свой бизнес.

Проблемы начинаются, когда тексты делают или меняют те люди, которые их толком не понимают. Им "просто кажется, что надо так". Это приводит к низкой конверсии и отсутствию продаж. Даже на отличном с технической точки зрения сайте будут проблемы, если тексты проседают.

4) Будем править весь сайт, исходя из своего вкуса

С этим случаем сталкивался любой веб-дизайнер. Клиент начинает вносить изменения в дизайн сайта, исходя из своих вкусовых предпочтений. Обычно это любят делать люди, которые на деле очень далеки от понимания того, каким должен быть сайт.

Так в итоге и рождаются достаточно странные вещи, которые приводят не к продажам, а лишь к довольному директору. Вот только все это удовлетворение спадает через полгода, когда сайт так и не дал результата.

5) Невнимание к важным мелочам

Не все исполнители одинаково хороши. Даже если берут солидную сумму за создание сайта. Поэтому клиент должен следить хотя бы за базовыми мелочами на своем сайте, которые должны быть реализованы в рамках продающего сайта:

- на сайте должны быть целевые страницы

 - заголовок целевой страницы должен соответствовать предложению на ней

- на целевой странице обязательно должен быть размещен призыв к действию

- на целевой странице следует размещать стоимость продукта. И продавать ее

- есть ли гарантия на целевой странице?

Это часть мелочей, которые нужно не упускать при разработке сайта.